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2019/05/14 来源:宁夏信息港

导读

银行抢按揭 工程机械绝境逢生慧聪工程机械今年以来,随着货币政策预调微调,特别是下调存款准备金率,工程机械产业面临的资金面内外压力正在

银行抢按揭 工程机械绝境逢生

慧聪工程机械

今年以来,随着货币政策预调微调,特别是下调存款准备金率,工程机械产业面临的资金面内外压力正在逐步缓解。中国证券报前往苏南地...

今年以来,随着货币政策预调微调,特别是下调存款准备金率,工程机械产业面临的资金面内外压力正在逐步缓解。中国证券报前往苏南地区进行的现场调查显示,工程机械按揭业务已经成为各家商业银行争抢的 香饽饽 ,众银行积极推出优惠政策,经销商面临的信贷环境较2011年有了明显变化。

除了按揭政策有望提高购买意愿外,政策环境的变化也有助于工程机械需求的增加。某机械制造公司一高管说: 由于资金压力减小,基建工程、矿山开采等开工情况正在逐渐好转。我们全年的销售目标为30亿元,同比预计增加两成。

信贷宽松程度超预期

就在去年下半年,铁路建设和房地产投资放缓,一度让工程机械产品销售陷入停滞。从根源来看,信贷紧缩带来的资金压力是导致工程机械需求显著下降的重要原因。

工程机械产品的一线销售对于信贷的依赖程度很高,大多数购买机械产品的客户都需要获得银行贷款的支持。一位光大银行支行信贷负责人表示, 2011年,随着存款准备金率的不断上调,加上对存贷比的要求,我们分行给出的工程机械按揭额度十分有限。

由于信贷的压力,作为工程机械营销的线,经销商面临的困境进一步增大。作为苏南某韩国挖掘机品牌经销商的财务总监,王雅捷说: 信贷紧缩是去年销售下降的主要原因,一是影响到行业下游需求,部分再建工程因为资金压力施工进度放缓,开工率不足又导致客户购买力不足;二是影响我们的营销力度,去年一季度为了抢占市场份额,加大了囤货和促销力度,并提高了融资租赁和分期付款的比例,随着信贷收紧,我们为了加强风险控制,主动收缩了信贷销售的占比。

据了解,为了避免资金风险,银行的工程机械按揭一般实行 总对总 的模式,即贷款是给购买的客户,一旦出现逾期未支付本金和利息的情况,将由各品牌的总厂来支付,而总厂则通过扣罚返点或保证金的方式来追究一线经销商的。为此,许多经销商为了避免更大的损失,经常要用自有资金来为逾期客户垫付到期本金和利息,在货币政策紧缩的环境下,这无疑加大了经销商的资金成本。

不过,这种情况在近期出现了明显的变化。常州的一位商业银行支行工作人员介绍,随着信贷政策的放松,目前对于工程机械按揭没有额度限制。并且,除了长期开展按揭业务的光大银行、工商银行之外,民生银行、浦发银行、交通银行也在积极开拓该业务。其中,民生银行甚至将审核客户资料等流程放权给经销商,通过 放贷给客户、由经销商还款、客户与经销商结算 的模式来简化按揭手续。

王雅捷表示, 不仅现在找到我们希望合作的银行很多,政策也比较灵活。光大银行刚刚与总厂达成协议,从3月份开始,按揭业务贷款利率从标准利率上浮20%变更为上浮10%,并且可以享受前三个月只还息、不还本的待遇。许多客户是依靠赚取机械台班费来偿还贷款的,前期还款压力小,无疑会增加他们的购买意向。

需求或前低后高

今年1月份,春节因素和投资减速形成叠加效应,全国挖掘机销量仅为5205台,较2011年同期的10922台大幅下滑。以江苏省为例,某日资挖掘机经销商曾连续数年位居该品牌全国销量榜首,然而1月份仅销售了14台。另一家韩资挖掘机经销商也只卖出了10台。

不过,随着需求增加,工程机械产品的销售情况呈现出快速回升的势头,以上两个经销商2月份销量分别为102台和80台。从全国情况来看,中国挖掘机行业协会提供的内部资料显示,预计2月销售量9000台、3月25000台、4月18000台,一季度将处于翻倍式增长的趋势。虽然协会预测的数据较2011年有较大的下降,不过与2010年2月-4月的数据基本持平。

一位销售人员介绍,目前重型和中型工程机械的销售恢复比较明显,主要得益于市政工程建设项目开工,以及对质量要求较高的矿山开采需求增加。相对来讲,铁路建设的需求相对不足,虽然项目资金陆续到位,不过经过层层结算,工程机械客户的回款情况仍然不理想,这影响了按揭还款和再投资能力。

通过走访多家苏南地区经销商,它们普遍对于2012年的市场表示乐观,工程机械销售量目标多设定为与去年持平,甚至有的还上浮20%左右, 前低后高 是这些经销商对于销售情况的普遍预期。常州一位经销商负责人指出,今年全国GDP仍将保持8%以上的增长,这将使得基础建设投资规模维持在相对稳定的水平,随着制约投资规模释放的因素逐渐转变,9月-12月有望迎来工程机械销售的高峰。

中国挖掘机行业协会负责人表示,从2002年以来,工程机械市场基本上以3年-4年为一个周期,2004年下半年、2008年和2011年下半年是三个低谷,由于社会总投资规模维持高增长势头,调整的时间都很短。目前外汇占款减少、存款准备金率下调让宏观政策环境趋于好转,整体资金面出现了逐渐缓和的迹象,对工程开工是利好。信贷政策的变化将是促使工程机械行业转好的重要因素,一方面将缓解铁路建设、水利工程建设等方面的资金压力,加速推动开工率的增加,从而提高市场对于工程机械产品的需求;另一方面,上浮利率下降和还本付息方式的变化,将有助于增加客户的购买力。

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